Case Study: 日本人气飙升的手机游戏《放置少女》在 Amazon Appstore 先行发布的理由

大田（省略尊称）：“我们公司的应用程序《放置少女~百花缭乱的萌姬》是一款以三国志为世界观的游戏。因为是一款放置型美少女 RPG​ 游戏，所以只需要放置在一旁就可以养成美少女角色。

​养成角色的同时可以和其他玩家一起组建阵营，如果阵营排位靠前，就可以参加争夺城池的“倾城之战”，取得了更高势力值的阵营可以参加“群雄争霸”。

2017 年 3 月在日本发布时，有 20 多万人进行了预注册。目前的 DAU 大约接近 13 万人，从留存率来看，45%以上的用户在持续使用。”​

※《放置少女》游戏中登场的美少女角色。即使不打开应用程序也可以养成角色，因此深受感觉升级麻烦的人、或没有时间玩游戏的人等广大客户群的喜爱。

—— 很快呢。当时有没有预想过会在日本大受欢迎？

冷：“成员们都很认真地努力到最后，希望能得到大家的喜爱。但是，在日本推出放置少女时，团队包括社长在内只有 3 个人，起初真的很辛苦。虽然现在成员逐渐增加，但发布时真的是白手起家。”​

大田：“现在我做宣传的时候也一定会和冷聊一聊，我觉得她对放置少女的感情最深。”​

冷：“毕竟一路见证了它的成长，自然有很深的感情。虽然还有不足之处，但我希望能将它做得更好。”​

—— 发布《放置少女》和《光与暗的对决~轮回的 Fight Song~》时， FightSong 自发在 Amazon Appstore 上提前 1 周发布。我方万分感激，但坦率地说，同时也对你们这么做的原因很感兴趣。

大田：“确实如此。老实说，在亚马逊先行发布是为了通过“测试发布”和“内部测试”这种途径了解市场反应。 Amazon Appstore 聚集了很多核心用户，因此我们会首先吸引这一部分数量的用户，同时考虑之后如何调整游戏。”​

—— 实际情况如何呢？

大田：在亚马逊先行发布这种方式没有内部测试耗时耗力，和之前提到的一样，因为核心用户较多，所以是一个可以提前直接听到核心用户声音的好平台。

从销售额来看，亚马逊占总销售额的 5%，最近的 2018 年 7 月的实际业绩为 8%。我认为 ARPPU（每位付费用户的平均收益）较高，次日留存率和 ROAS（广告回收率）也较好。”​

——开发团队的压力和工时如何？

大田：“在开发中进行确认后，安装了应用程序内部计费和登录系统，但并没有花费太多时间。在亚马逊的先行发布也没有特别耗费工时。”​

—— 都是好的情况，真的没什么麻烦吗。如果有麻烦请直接告诉我们。

大田：“真的都是实话（笑）。没有什么麻烦。开发也很顺利。听说从验证到发布都很顺利。按照预期进行了发布。”​

—— 贵公司今后有需要着重加强的地方吗？

大田：“有的，在中国和日本都会实行……最近出现很多放置少女的山寨游戏，我们会对此进行严格的措施。美少女类游戏受欢迎，放置少女又简单易玩，因此不仅会有类似游戏，也必定会出现山寨游戏。”​

——最后，请谈一谈贵公司对未来的展望。

冷、大田：实现“放置少女的 IP 化！”

冷：“希望实现 IP 化，让世界的用户都体验到放置少女。”​

—— 二位异口同声啊。贵公司未来会对 IP 化采取什么措施呢？

大田：“有的，计划制作各种漫画和商品等。希望与亚马逊在商品、漫画以及音乐方面进行合作。”​

采访：山田 智治（Amazon Appstore）
报道撰稿、照片拍摄：西山 七穗（Amazon Appstore)